財經網(wǎng)專訪：原文鏈接http://money.china.com/fin/kj/201511/12/6694042.html

備受行業(yè)關注的安防第一盛會——“第十五屆中國國際社會公共安全博覽會”(以下簡稱“安博會”)近日于深圳會展中心成功舉辦，來自150個國家和地區(qū)的約13萬人次專業(yè)觀眾共同參加了此次盛會。優(yōu)特普作為全球安防傳輸領導廠商，以“讓網(wǎng)絡高清傳輸更簡單”為主題，展示在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代智慧安防管理領域的最新科技成果和解決方案，得到了與會業(yè)內人士的極大關注。展會期間，本報記者專訪了優(yōu)特普技術總工聶懷軍先生。

記者：聶總，您好！首先非常感謝您能抽時間接受我們的采訪。優(yōu)特普成立于2005年，作為一家專業(yè)從事高清視、音頻數(shù)據(jù)傳輸和控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產和銷售的國家級高新技術企業(yè)，經過十年時間的發(fā)展，產品得到了國內外用戶的廣泛認可。請問優(yōu)特普今年做了哪些事情，前三個季度整體的運營情況能否給我們簡單總結一下？

聶總工：您好，2015年優(yōu)特普剛剛十年，在這十年里，優(yōu)特普一直從事安防傳輸設備的研發(fā)與生產，可以說在安防行業(yè)是家喻戶曉，尤其在今年，在安防產業(yè)還處于不明朗的，不清晰的狀態(tài)下，優(yōu)特普整體業(yè)績任然保持50%以上的增長勢頭，截止9月份即完成上年銷售額。取得這樣可喜的成果，得益于優(yōu)特普始終以國家“十三五”規(guī)劃、“一帶一路”戰(zhàn)略部署，在物聯(lián)網(wǎng)智慧城市應用的框架下進行企業(yè)戰(zhàn)略、產品、營銷的規(guī)劃布局；得益于優(yōu)特普始終堅守高品質的產品和服務定位，不受低價競爭誘惑，幫助用戶算明白賬。得益于優(yōu)特普開放進取的精神，融合創(chuàng)新謀發(fā)展。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、 戰(zhàn)略結盟，強強聯(lián)手。在智慧城市發(fā)展框架下，安防監(jiān)控早已融入物聯(lián)網(wǎng)技術應用中，系統(tǒng)的復雜度、智能化越來越高，已經不是一家大企業(yè)單打獨斗所能完成的。對此，優(yōu)特普一方面攜手北京中新動力聯(lián)合發(fā)起成立了中新動力產業(yè)聯(lián)盟，主要通過橫向整合產業(yè)鏈上下游，跨界擴結構效率，構建政府、金融、企業(yè)、甲方等組成的生態(tài)圈?？v向在聯(lián)盟內構建產產互動、產融互動、產網(wǎng)互動、產才互動的商業(yè)形態(tài)，通過聯(lián)盟結構的融合創(chuàng)新，注入發(fā)展活力，提升運營效率。另一方面，優(yōu)特普與中國科學院聯(lián)合成立了物聯(lián)網(wǎng)無線傳感網(wǎng)與通信重點實驗室。此舉為國家科研成果產業(yè)化，物聯(lián)網(wǎng)標準具體化具有重要的現(xiàn)實意義，優(yōu)特普對應承擔了一系列科研課題的研究。

2、 區(qū)域深耕，渠道共贏。安防項目產品并非快速消費品，分銷渠道不在于多，而在于精，在于專，在于網(wǎng)點的服務保障能力。優(yōu)特普歷來重視國內省級直屬分公司、辦事處的分銷、倉儲以及技術服務的高標準打造，同時積極與?？?、大華、宇視等國內主力品牌強強聯(lián)手，將產品服務延伸至市縣。也積極聯(lián)合開展項目運作，組織高端論壇、展會等市場推廣等活動，積極探索互聯(lián)網(wǎng)+安防O2O模式應用，精耕細作區(qū)域市場，努力形成我中有你，你中有我的利益共同體，謀求共贏發(fā)展。在海外市場，到現(xiàn)在優(yōu)特普也已初步完成各國家區(qū)域核心代理加盟和OEM大宗業(yè)務客戶的渠道布局，優(yōu)特普堅信高品質是強強聯(lián)手的基礎，優(yōu)勢互補。

3、 軟硬結合，方案打包。今年安博會上，優(yōu)特普再次向業(yè)界展示了優(yōu)特普的安防傳輸智能管理平臺。該軟件平臺主要集成了二層網(wǎng)絡管理和PoE管理兩大功能模塊，采用專業(yè)的WEB設計，界面友好操作簡單。在實際應用中，能夠對PoE進行優(yōu)先級以及功率的設定和管理；能夠鎖定端口，有效防范非法端口的接入；同時還擁有遠程復位功能，降低工程維護成本，實現(xiàn)精細的PoE管理。而對于接入層交換機，優(yōu)特普首創(chuàng)“一鍵監(jiān)控模擬”設計，將延長傳輸距離、抑制廣播風暴等功能的設置轉化為一個現(xiàn)場按鍵來實現(xiàn)，使產品更利于現(xiàn)場組網(wǎng)施工。此外，為簡化安防項目設計復雜度，使方案更具有復制性。優(yōu)特普近年推出了網(wǎng)電速聯(lián)“黃金組合4+1”的概念，通過1臺模塊化匯聚管理交換機，靈活選配4路/8路/16路/24路安防專用接入交換機，即輕松完成100路網(wǎng)絡高清監(jiān)控項目設備套餐，方案簡單直接，易于套用復制，深受工程設計人員支持。

4、 德國標準，中國智造。在安博會期間，優(yōu)特普正式與德國TELCO  TECH網(wǎng)絡安全企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托TELCO  TECH先進的技術實力，共同研究開發(fā)適用于中國智慧城市網(wǎng)絡安全建設的產品方案以及服務模式，對于優(yōu)特普而言“德國標準，中國智造”也將成為優(yōu)特普向世界性企業(yè)發(fā)展邁進的戰(zhàn)略起點。

記者：在互聯(lián)網(wǎng)+時代的大潮推動下，安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)正從模擬快速向網(wǎng)絡化轉型，為了順應這個市場的發(fā)展，優(yōu)特普推出的“網(wǎng)電速聯(lián)” 傳輸方案正好是這個時代下的產物。目前市場上的反響情況如何？用戶給了我們怎樣的反饋？

聶總工：優(yōu)特普結合安防應用行業(yè)的特點推出的網(wǎng)電速聯(lián)傳輸解決方案，那么什么是網(wǎng)電速聯(lián)呢？網(wǎng)電速聯(lián)就是將網(wǎng)絡和電源快速、簡單、可靠的連接。在物聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡和電源到了，我們的智能終端攝像機就活了！此方案包括，7系列工業(yè)級交換機產品、3系列安防專用交換機產品、網(wǎng)絡延長器和PoE適配器、防雷器等產品。可以解決安防IP監(jiān)控涉及到的高清視頻流傳輸?shù)膯栴}、安防監(jiān)控現(xiàn)場惡劣環(huán)境問題以及現(xiàn)場組網(wǎng)和護維出的問題等方方面面所涉及的問題，經過這幾年廣大安防工程應用以來，網(wǎng)電速聯(lián)傳輸解決方案主要體現(xiàn)在以下幾個方面。減化了安防工程使用設備成本，這樣就節(jié)約了施工成本，二是工程后期的維護成本也在力降低了。

目前，網(wǎng)電速聯(lián)成功的應用在浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)，助力世界互聯(lián)網(wǎng)大會順利召開。同時在廣東廣播電視大廈、"南山區(qū)第一高樓"深長城金融中心、大中華酒店監(jiān)控系統(tǒng)、湖南雁南監(jiān)獄、無錫賽格電子市場等都成功的應用了網(wǎng)電速聯(lián)傳輸解決方案。

記者：多年來，優(yōu)特普與海外、香港、美國等知名技術公司建立起了多種合作關系，與世界視音頻數(shù)據(jù)傳輸技術的發(fā)展保持同步。使公司在技術方面保持國際水平，并能結合國內實際情況，快速地開發(fā)出適應中國市場的高科技傳輸系統(tǒng)。在展會現(xiàn)場， 我們也看到優(yōu)特普與德國結成戰(zhàn)略合作伙伴，目前取得了哪些成效？

聶總工：隨著工業(yè)4.0的到來，新一代信息技術與制造業(yè)深度融合，正在引發(fā)影響深遠的產業(yè)變革，形成新的生產方式、產業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經濟增長點。各國都在加大科技創(chuàng)新力度，推動智能終端產品不斷拓展制造業(yè)新領域，創(chuàng)新+智能制造是未來產業(yè)發(fā)展的主流方向。優(yōu)特普作為一家安防設備制造廠商，優(yōu)特普引入工業(yè)4.0概念，注入新技術創(chuàng)新亮點，其目的就是為了提升優(yōu)特普產能。與德國TELCO  TECH網(wǎng)絡安全企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對于優(yōu)特普而言“德國標準，中國智造”也將成為優(yōu)特普向世界性企業(yè)發(fā)展邁進的戰(zhàn)略起點。

記者：本次展會，我們也看到了優(yōu)特普現(xiàn)場展出了黃金組合4+1的百路演示方案，請問這個方案主要有哪些特點，會給我們安防工程怎么樣省時省力省成本？現(xiàn)場又展出了哪些新技術亮點產品呢？

聶總工：黃金組合“4+1”方案。它既考慮到傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)和高清網(wǎng)絡系統(tǒng)的不同特點，又考慮到了安防監(jiān)控的行業(yè)特征，非常適合應用在安防網(wǎng)絡監(jiān)控工程中。

其主要有以下幾個特點：

1、 光電混合接入：通過優(yōu)特普UTP7524GE-MX安防專用匯聚交換機提供光口X8模塊和電口X8模塊兩種模塊?？苫旌蠀R聚管理。

2、 智能化核心：自主研發(fā)的強大管理軟件，風格簡潔的web管理頁面。具備POE管理、一鍵復位、MAC鎖存、10兆長距離、多種語言管理功能，對視頻監(jiān)控工程人員的技術要求也相應更低，操作簡單，對維護人員來說極為便利。

3、超大功率POE++：符合國際POE供電標準，最大供電功率可達60w，方便遠距離前端攝像頭供電。

4、圖像4K極清傳輸：傳輸帶寬可滿足4K極清傳輸。70G超大交換容量。

5、工程布線簡單：該方案通過優(yōu)特普4路/8路/16路/24路接入POE交換機完成網(wǎng)絡高清監(jiān)控信號、POE電源的長距離接入傳輸與匯聚管理。

6、工業(yè)級6KV防雷等級：防雷等級達到6KV，有效的保護設備使用壽命。

7、降低工程施工成本：該方案可完成百路高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)。成本低，施工簡單。

記者：從營銷模式來說，歷年來展會是很好的推廣方式。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大家的商業(yè)模式又多了多種選擇方式。從優(yōu)特普的發(fā)展來看，從傳統(tǒng)的展會到如今的電子商務，從線下的直銷、會議到線上的商城。優(yōu)特普采取這種多元化的營銷模式，2016年，我們又將采用怎樣的商業(yè)模式繼續(xù)把優(yōu)特普做大做強？

聶總工：針對海外市場，優(yōu)特普聯(lián)合美國、英國、德國、法國等重點大國與地區(qū)的安防展，提出優(yōu)特普安防專用交換機創(chuàng)新應用。發(fā)展當?shù)乜偞砩蹋瓌觾?yōu)特普在海外的品牌影響力。

針對國內市場，細化行業(yè)應用方案，在不同的行業(yè)應用推出不同的方案來解決高清網(wǎng)絡視頻傳輸。

針對產品技術研發(fā)，優(yōu)特普一直秉承技術創(chuàng)新，精益求精的研發(fā)理念，將產品做精做專。

謝謝。